买保险的潜在客户心理？
也有些客户，害怕买贵，会在不同公司，不同险种做对比，想买又偏宜又好的保险产品 也有些人一直在对你来对比去就是不买，因为没有找到心怡的！
有些客户可能很好讲话，可能保险业务员一说就会成交。
做保险的女人的心理特点？
做保险的女人一般心理素质比较好，抗压能力强，喜欢积极努力上进奋进，有很强的欲望，同时也是由于人脉圈子比较广，所以爱慕虚荣的心也是必不可少。
身边接触的人比较杂，油嘴滑舌是她们得必备技能，好强心与抗压能力强，对别人的言行有很强的判断。
做保险的女人心理特点最明显的就是功利心比较强，尤其体现在年轻女性身上，相对来讲成熟的女人更容易对客户有亲和力，也更能获得客户的信任而有更大的成就。
而年轻女性因为有太强的功利心也更容易被碰壁而导致失败而归！当然失败是成功之母，人总是会慢慢成长的！
有些人特别反感保险，一出事就立马想到保险，这是什么心理？
不相信保险就等于不相信风险会发生在自己身上，应该是抱有侥幸心理。是人都会有侥幸心理，这是正常的。但风险还是会发生的，这是不以人的意志为转移的，所以人还是有保险日子过得才踏实。没保险的人，发生风险，只能靠自己，谁让自己选择了风险自留呢。因为相信风险才会拥有保障，这便是保险的真谛！
我就感觉有这么一些人对保险特别反感，一有事第一个就想到保险了。我举个案例：
我的一个客户也是经人介绍的在我这里买的保险，他对保险不是太认可，但是看别人都买了，自己也就买了，但是买到不多。
买了有一段时间不小心把脚崴了。第一时间就想到了保险，用他自己的话说，我当初特别反感保险业务员，通过这次发生意外事故，我才体会到有保险的好处，保险业务员的服务真是到位，帮助我报案理赔。
其实每个保险业务员也不愿意看见风险发生的时候对待风险的无奈。保险就是家中的防盗门他的作用就是预防有风险发生。
这是因为:第一，专业知识，专业技能不足的保险员，在投保时没有把风险讲清楚，在符合保险条例却不能帮助客户理赔，使得保险公司信誉下降
第二:保险公司理赔时，故意以一万种理由拒赔，导致投保人不得不上诉***，使得保险公司信誉下降
第三:投保人以为保险公司是慈善机构，只要花钱投保了，以后就能赔钱，结果没陪到就说保险公司骗钱，使得保险公司名誉下降
咱说保险不行，车险，养老险，医保等却已经发展相当成熟，全民投保了，这是为什么呢？
保险公司是一个最大程度为老百姓分担风险，为国家分担责任，为人类提供保障的公司，口碑却很差，这又是为什么呢？
或许这些问题，在国民素质提高后，就迎刃而解了吧！
发生在别人身上的故事，不会发生在自己身上的事故。用理性的观点看待保险，合理的规避风险，李嘉诚做到了，以小博大，不是任何人都赞同，风险一直都在，只是有的人有忧患意识，有的人还没意识到而已
这是正常的！人的心理都是会不自觉的躲避不好的东西，去抗拒一些自己认为可以另自己不安的东西，而保险的结果往往会让人感觉到生死，这正是人类最不愿谈起的话题！所以，没有出事儿时不愿意谈保险是了很正常心理因素！
当风险来临后，人的本能是找救命稻草！所以，想起保险来就很正常了！
谈到保险，保险不会改变你我的生活，他只能保障你我的生活不被改变！所以，有能力买一定要买，买前考虑好险种的组合与搭配！
别人一出事就先问有保险没？自己却抗拒买保险的人是怎么个心理？
增强保险意识，这是一个早就应该普及的知识。至于说“抗拒买保险”是什么心理，在心理学上真还没有排上队，他就是一个“守旧”居安不思危的心理。现在我们还有一些人，不仅不买保险，连存银行的意识都没有，更不说其他投资。总认为钱放在家里，用起来方便，也放心。这部分人虽然渐渐少了，但还是存在。还有一种，是险种买错了，总认为上了当，所以拒绝在买保险。
保险，从字面上就可以知道，它是救人于危难的意思。每一个人都不敢保证一生不出事，当你有了天灾人祸时，保险的作用就是救命稻草。比如，车险，他既是强制性的，也是保你不会倾家荡产的保证。***如每年交车险3000元，撞了车，保险公司可能要陪600千元；如果你撞了人，那就是无底洞；撞死了人，按80万赔偿，普通家庭就会倾家荡产。还有疾病保险，人的一生不敢保证不得病，更难保证不得大病，有些大病普通家庭根本负担不起，就只有等死。所以，保险不仅要买，而且要买适合自己的险种。这是一种居安思危的正确选择。
保险公司，不是慈善机构。投保是双赢。保险公司为什么愿意陪很多钱？这不是他们掏的腰包，而是羊毛出在羊身上。保险公司是通过利差、费差、事故差等获取利润的。比如说，100辆车险，每辆3000车险，保险公司每年有30万进账。这一年有20辆出事故，赔偿20万，保险公司还有10万收入。而且还有保费用于投资的收入。也就是说，如果你家有事故，是100个家庭在帮你。其他险种同然。你为什么不愿意投保呢？
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